Vos vins, à l'international
60+ pays accessibles via notre base de 12 000 importateurs et distributeurs. Équipe bilingue anglais, argumentaires localisés, suivi commercial jusqu'à signature.
Discuter de votre export13 pays prioritaires pour les vins français
Notre expertise est renforcée sur les destinations majeures pour les vins français en 2026.
États-Unis
1er marché export en valeur (19 % du total FR). Three Tier System : passer par un importateur licencié par État.
Royaume-Uni
Marché majeur historique, demande forte sur Bordeaux, Bourgogne, Champagne. Distributeurs spécialisés actifs.
Allemagne
Réseau de caves très étendu, beaucoup de petits distributeurs aux belles capacités. Marché friand de vins français.
Belgique
Marché de proximité, distribution efficace. Bon démarrage pour les domaines qui commencent l'export.
Suisse
Pouvoir d'achat élevé, sensibilité forte aux AOC. Marché premium accessible via 200+ importateurs spécialisés.
Pays-Bas
Hub logistique européen, distribution rapide vers Allemagne et Scandinavie. Marché urbain réceptif.
Canada
4e importateur mondial. Marché par province (LCBO en Ontario, SAQ au Québec). Réception forte des vins français en 2026.
Suède
Système Systembolaget centralisé. Procédure d'appel d'offres. Marché à fort potentiel sur les blancs et rosés français.
Japon
Marché premium structuré autour de quelques grands distributeurs. Forte demande sur Bourgogne et Champagne.
Corée du Sud
Marché en croissance forte. Boom 2024-2025 sur les blancs secs. Distributeurs jeunes et actifs sur LinkedIn.
Chine
Réseau de distribution complexe. Réception structurée autour des grandes villes (Pékin, Shanghai, Shenzhen, Hong Kong).
Singapour
Hub asiatique pour les vins fins. Distributeurs internationaux installés. Porte d'entrée pour le sud-est asiatique.
Comment se déroule la prospection export
Une méthode structurée en 4 étapes, adaptée aux spécificités de chaque pays cible.
Choix des pays prioritaires
En fonction de votre gamme, vos volumes, vos prix de cession et vos objectifs, nous identifions 1 à 3 pays prioritaires avec le meilleur potentiel pour vos cuvées.
Localisation des argumentaires
Écriture des supports commerciaux en anglais ou langue locale (selon le pays), avec mentions réglementaires conformes, prix en devises locales et adaptation aux codes culturels.
Campagnes ciblées par pays
Sélection des importateurs licenciés et distributeurs pertinents dans la base, campagnes email et LinkedIn coordonnées, envoi d'échantillons aux prospects qualifiés.
Suivi jusqu'à signature
Organisation des appels et visioconférences, suivi des dégustations, négociation des conditions commerciales, signature et premier référencement.
Questions fréquentes
Quels pays sont couverts par la prospection export ?
60+ pays accessibles via la base, avec une expertise renforcée sur Allemagne, Belgique, Pays-Bas, Suisse, Royaume-Uni, États-Unis, Canada, Suède, Japon, Corée du Sud, Chine, Singapour, Autriche. Le ciblage prioritaire est défini avec le vigneron lors du diagnostic initial.
Combien de temps pour signer un premier importateur ?
Le cycle de signature export est plus long qu'en France. Comptez 4 à 9 mois entre premier contact et premier référencement, selon la qualité des cuvées, le positionnement prix et le timing de l'importateur. Les premiers échantillons sont généralement envoyés dans les 30 à 60 jours.
Quelles démarches administratives faut-il prévoir ?
Numéro EORI (obligatoire pour exporter hors UE), statut d'entrepositaire agréé pour la circulation en suspension de droits, étiquetage conforme au pays cible. Aux USA et au Canada, passage obligatoire par un importateur licencié par État/province (Three Tier System aux USA). Nous accompagnons sur le ciblage commercial mais le vigneron reste maître des démarches administratives.
L'équipe parle-t-elle anglais ?
Oui, l'équipe est bilingue français-anglais en standard. Les argumentaires sont localisés par pays. Pour les marchés non anglophones, nous travaillons avec un réseau de relecteurs natifs ponctuels.
Combien coûte la prospection export ?
L'export est inclus dans nos forfaits avec un engagement de quelques mois. Le tarif dépend du nombre de pays cibles, du volume de prospects contactés et de la profondeur du suivi commercial souhaité. Le détail est communiqué lors du premier rendez-vous, après cadrage de votre cible.
Aidez-vous sur les concours d'exportation ?
Nous orientons les vignerons vers les concours pertinents en fonction du pays cible (par exemple Gilbert Gaillard pour le Canada, Mundus Vini pour l'Allemagne). Nous ne gérons pas les inscriptions mais nous aidons à valoriser les médailles dans les argumentaires de prospection.
Identifions vos pays prioritaires
30 minutes pour analyser votre gamme, vos volumes export disponibles, et identifier les 1 à 3 pays avec le meilleur potentiel pour votre domaine.
Prendre rendez-vous avec BorisEn savoir plus : Guide complet prospection viticole · Notre base 190 000 acheteurs