Grossistes en vin en Belgique : panorama et prospection
La Belgique compte environ 200 grossistes en vin actifs, avec une repartition entre Bruxelles, Anvers, Gand et Liege. Le canal grossiste distribue une part importante du vin francais consomme en CHR et retail en Belgique.
La structure du canal grossiste belge
Les grossistes belges se decomposent en plusieurs categories : grossistes generalistes qui distribuent tous les vins vers CHR et retail, grossistes specialises par region (Bordeaux, Bourgogne, Champagne, vins naturels), et centrales d'achat des chaines de restauration et d'hotellerie. Le canal est concentre autour d'une vingtaine d'acteurs de taille moyenne a grande.
La distinction avec les importateurs est parfois floue : beaucoup de grossistes belges importent directement depuis la France sans passer par un intermediaire. Un vigneron qui vise le canal grossiste travaille souvent aussi avec les importateurs qui ont une fonction de distribution.
La relation avec un grossiste belge
Une relation grossiste engage une continuite : le grossiste construit une distribution sur votre marque et attend une stabilite d'approvisionnement, de prix et de qualite dans la duree. Les changements frequents de politique commerciale sont mal recus.
Les termes commerciaux integrent generalement une remise sur volumes (5 a 15 pour cent selon les paliers), un delai de paiement (30 a 60 jours), et parfois un budget marketing dedie a la marque.
La methode LBV pour approcher les grossistes belges
Notre approche identifie les grossistes dont le portefeuille existant colle a l'offre du vigneron accompagne. Un grossiste specialise vins de Loire est plus interessant pour un vigneron ligerien qu'un grossiste centre sur Bordeaux.
Questions frequentes
Combien y a-t-il de grossistes en vin en Belgique ?
Environ 200 grossistes actifs, dont une vingtaine de taille significative. La majorite sont concentres a Bruxelles, Anvers, Gand et Liege.
Faut-il choisir entre grossiste et importateur ?
Pas necessairement. Certains grossistes belges importent directement depuis la France (fonction combinee). Ce qui compte est la coherence du portefeuille du partenaire avec votre gamme.
Quels sont les volumes typiques d'un contrat grossiste en Belgique ?
Tres variables selon la taille du grossiste et le positionnement du vin. Les fourchettes vont de quelques centaines de bouteilles a plusieurs milliers par an pour une reference bien positionnee.
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