Importateurs Portugal
Le Portugal est un grand pays viticole mais consomme du vin etranger sur les segments premium. Le marche est difficile pour le vin francais commun mais accessible sur le premium.
La structure du marche portugais
Environ 100 importateurs actifs de vin en Portugal. La concentration est sur Lisbonne, Porto. Le retail (Continente, Pingo Doce) traite les volumes avec forte dominance des vins portugais. Le CHR gastronomique (etoiles Michelin en croissance) et la clientele touristique portent la demande de vin francais premium.
Comment aborder le marche portugais
Communication en portugais fortement recommandee. Les vins francais qui fonctionnent sont Champagne, grands crus Bordeaux et Bourgogne, Loire premium. Les vins moyens et entree ont peu de place face aux excellentes options portugaises.
Questions frequentes
Le Portugal est-il un marche accessible pour un vigneron francais ?
Difficile pour l'entree et milieu de gamme. Possible pour le premium et symbolique.
Faut-il parler portugais ?
Recommande. L'anglais est accepte mais moins efficace.
Quel canal privilegier au Portugal ?
Gastronomie etoilee, cavistes premium a Lisbonne, hotellerie internationale.
Envie de prospecter serieusement ?
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