Champagne a l'export
Le Champagne est le vin francais le plus exporte en valeur. Le systeme a deux vitesses (grandes maisons vs recoltants) structure les circuits. Voici la lecture par pays.
Grandes maisons vs recoltants
Les grandes maisons (Moet, Veuve Clicquot, Bollinger, Krug, Pol Roger, Ruinart, Perrier Jouet) dominent en volume avec 70 pour cent des exports. Elles ont leurs reseaux structures dans chaque pays (importateur exclusif souvent). Les recoltants representent 30 pour cent des exports mais avec une croissance plus forte : ils construisent des reseaux plus recents avec des importateurs specialises.
Les circuits par pays
USA, UK, Japon : marches historiques avec importateurs specifiques Champagne. Belgique, Suisse, Luxembourg, Allemagne : marches stables avec circuits mixtes. Australie, Hong Kong, Singapour : marches premium avec preference maisons. Scandinavie : monopoles. Un recoltant qui exporte doit trouver un importateur qui accepte de porter sa marque sans le poids des grandes maisons.
Questions frequentes
Un recoltant peut-il exporter facilement ?
Plus difficile qu'une grande maison mais possible avec les bons partenaires. La croissance des recoltants a l'export est reelle.
Quels sont les marches les plus receptifs aux recoltants ?
USA (New York, Californie), UK (Londres), Japon, marches Scandinavie premium.
Faut-il traiter separement les marches ?
Recommande. Chaque marche a ses codes et ses importateurs specifiques.
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