Prospection vin au Japon et Coree du Sud
Le Japon et la Coree du Sud sont deux marches asiatiques matures pour le vin francais, avec une culture developpee, une preference pour le premium, et des cycles commerciaux plus longs qu'en Europe.
La structure des marches japonais et coreen
Le Japon est le principal marche vin asiatique apres la Chine, avec une culture de consommation modeste mais qualitative. La Coree du Sud est un marche plus recent mais en forte croissance, marque par la generation jeune qui s'approprie le vin. Les deux pays ont une exigence forte sur la qualite et l'histoire du produit.
Les canaux principaux sont le retail specialiste (department stores Isetan, Takashimaya au Japon ; Shinsegae, Lotte en Coree), le CHR gastronomique (restaurants francais, hotels internationaux), et le marche du cadeau d'affaires qui a une place importante en Asie.
Les importateurs japonais et coreens
Le Japon compte environ 300 importateurs actifs de vin, dont une trentaine de grande taille. Les grandes maisons (Enoteca, Yamanashi Wine, Nihon Liquor) distribuent les grands noms francais. Les moyens et petits importateurs premium sont receptifs aux vignerons independants avec une belle histoire.
La Coree du Sud compte environ 100 importateurs actifs. Le marche est plus concentre qu'au Japon, dominee par quelques grandes maisons (Nara Cellar, ShinDong Group). L'ouverture aux nouveaux vignerons progresse avec la generation jeune.
Le calendrier et les codes
La communication doit etre en anglais avec les importateurs professionnels. Les documents peuvent inclure des traductions en japonais ou coreen selon le partenaire. Le calendrier est marque par Wine Expo Japon (fevrier a Tokyo) et Vinexpo Asia (Hong Kong ou Singapour selon les annees).
Les codes de prospection sont formels : ponctualite absolue, presentation impeccable, patience dans la construction de la relation. Les cycles commerciaux sont longs : 6 a 18 mois pour un premier referencement serieux.
Questions frequentes
Le vin francais est-il apprecie au Japon et en Coree ?
Oui, historiquement. Le Japon et la Coree valorisent l'histoire, la qualite et le raffinement du vin francais. La France reste la premiere origine importee.
Faut-il aller sur place pour vendre au Japon et en Coree ?
Fortement recommande au moins une fois par an. La relation personnelle avec les importateurs est essentielle sur ces marches. Les salons asiatiques (Vinexpo, Wine Expo) sont des points de contact importants.
Combien de temps pour developper le Japon ou la Coree ?
6 a 18 mois pour un premier importateur. 2 a 5 ans pour une distribution significative avec plusieurs partenaires.
Envie de prospecter serieusement ?
La Base Viti est une force commerciale externalisee dediee au vin. Nous vous accompagnons sur tous les canaux d'achat.
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