CHR au Luxembourg : panorama et prospection
Le Luxembourg compte environ 3 000 restaurants, 300 hotels et 700 cafes actifs, un petit marche mais avec un pouvoir d'achat parmi les plus eleves d'Europe. La clientele internationale et les institutions europeennes soutiennent une demande premium.
La specificite du marche luxembourgeois
Le Luxembourg est un marche premium concentre geographiquement : Luxembourg Ville, Esch sur Alzette, Diekirch, Ettelbruck. La proximite geographique avec la France (Metz, Nancy sont a une heure), la Belgique et l'Allemagne genere une clientele triangulaire.
Les institutions europeennes (Cour de justice, Parlement europeen, Banque europeenne d'investissement) et le secteur financier attirent une population internationale a fort pouvoir d'achat. Le tourisme d'affaires soutient l'hotellerie premium.
La demande et les codes
La demande luxembourgeoise combine une culture francophone historique (importantes traditions viticoles avec les Cotes de Moselle luxembourgeoises), un gout marque pour les grands classiques francais (Bordeaux, Bourgogne, Champagne), et une ouverture aux vins d'autres regions et pays.
Les codes sont formels et similaires a ceux du CHR francais premium. Presentation soignee, documents en francais, professionnalisme.
La methode LBV pour aborder le CHR luxembourgeois
Notre approche cible en priorite les gastros, palaces et hotels premium. Le petit nombre d'etablissements permet une couverture systematique en un temps court, avec un suivi rapproche des relations engagees.
Questions frequentes
Le Luxembourg est-il un vrai marche pour un vigneron francais ?
Oui, malgre sa taille reduite le pouvoir d'achat par etablissement est tres eleve. Les volumes ne sont pas ceux de la France mais la rentabilite par contact peut etre superieure.
Faut-il passer par un importateur au Luxembourg ?
Pas necessairement pour un vigneron francophone : la vente directe est accessible. Un importateur peut faciliter la logistique et les relations avec les grandes chaines hoteliers.
Combien y a-t-il d'etablissements CHR au Luxembourg ?
Environ 3 000 restaurants, 300 hotels et 700 cafes. Petit marche mais dense en pouvoir d'achat.
Envie de prospecter serieusement ?
La Base Viti est une force commerciale externalisee dediee au vin. Nous vous accompagnons sur tous les canaux d'achat.
Prendre rendez-vous avec Boris