Negociants en vin a Bordeaux : panorama
La Place de Bordeaux concentre plus de 300 negociants actifs, un ecosysteme historique qui distribue une part importante des vins de Bordeaux mais aussi des vins d'autres regions et pays. Guide pour comprendre et aborder ce canal specifique.
La structure de la Place de Bordeaux
La Place de Bordeaux repose sur un triptyque unique dans le monde du vin : les proprietes viticoles, les negociants qui achetent et revendent, et les courtiers qui intermedent entre les deux. Ce systeme, structure depuis le 18eme siecle, gere une part importante de la commercialisation des grands crus classes et de nombreux autres vins.
Le negoce bordelais s'est ouvert depuis une trentaine d'annees a des vins d'autres regions (Bourgogne, Rhone, Loire, Languedoc, vins etrangers). Un vigneron non bordelais peut donc explorer ce canal, en comprenant ses codes specifiques.
Comment aborder un negociant bordelais
L'approche efficace passe generalement par un courtier bordelais, qui joue un role d'intermediaire et de facilitateur. Un vigneron qui debute sur la Place gagne du temps en s'appuyant sur un courtier ayant deja des relations avec les negociants pertinents.
L'approche directe est possible mais plus lente : elle demande une prospection systematique des negociants dont le portefeuille est coherent avec l'offre, une presentation soignee, et une continuite dans la relation. Le negoce bordelais achete en generalement quantite mais paye a paliers echelonnes (livraison, expedition, dedouanement, revente).
La methode LBV pour aborder le negoce bordelais
Notre approche identifie les negociants dont le portefeuille est coherent avec l'offre du vigneron, mobilise notre reseau de courtiers, et organise les rendez vous et degustations. La cle est la selection precise et la patience : les cycles negociants sont plus longs que les cycles CHR ou caviste.
Questions frequentes
Un vigneron d'une autre region peut-il vendre sur la Place de Bordeaux ?
Oui, depuis une trentaine d'annees le negoce bordelais s'est ouvert a des vins d'autres regions et pays. La Bourgogne, le Rhone, la Loire et le Languedoc sont particulierement representes.
Faut-il obligatoirement passer par un courtier ?
Fortement recommande pour un vigneron qui debute sur la Place. Le courtier connait les negociants et facilite l'accueil des propositions.
Quels sont les cycles typiques d'une transaction negociant a Bordeaux ?
Les cycles vont de quelques semaines pour une premiere degustation a plusieurs mois pour un premier contrat serieux. La paiement est generalement echelonne selon les etapes de la transaction.
Envie de prospecter serieusement ?
La Base Viti est une force commerciale externalisee dediee au vin. Nous vous accompagnons sur tous les canaux d'achat.
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