Prospection vin en Suede : le monopole Systembolaget

La Suede est un des plus gros marches export du vin francais en Europe du Nord, avec une specificite majeure : le monopole d'etat Systembolaget qui detient l'exclusivite de la vente au consommateur.

Le monopole Systembolaget : comment ca marche

Systembolaget est le monopole d'etat qui detient l'exclusivite de la vente au detail de vin, spiritueux et biere avec plus de 3.5 pour cent d'alcool en Suede. Aucun vin ne peut etre vendu au consommateur sans passer par Systembolaget (a l'exception du CHR licencie).

L'inclusion au catalogue Systembolaget passe par des appels d'offres reguliers (tenders), organises par categorie de produit, region viticole, gamme de prix. Les vignerons soumettent un echantillon accompagne d'une proposition commerciale. Les vins retenus sont referenceds.

Comment postuler aux appels d'offres Systembolaget

Les appels d'offres sont publies sur le site officiel de Systembolaget. Chaque appel definit precisement le profil du vin recherche : region, appellation, cepage, style, prix cible, volume attendu. Les vignerons soumettent leur candidature avec echantillon et documentation.

Le processus prend generalement 3 a 6 mois entre l'appel d'offres et le referencement effectif en boutique. Les vins retenus sont distribues dans le reseau Systembolaget (plus de 400 magasins en Suede).

Les canaux complementaires : CHR et privately imported

Le CHR (bars, restaurants, hotels) achete sous licence : ce canal represente environ 20 pour cent de la consommation totale de vin en Suede. Il permet une approche complementaire ou alternative au monopole Systembolaget, avec une distribution via importateurs licencies.

Certains vins sont accessibles via un canal 'privately imported' : commande individuelle passe par Systembolaget mais sans presence en magasin standard. Ce canal est utile pour tester le marche avant un referencement full.

Questions frequentes