Vendre son vin aux comites d'entreprise (CE)

Les comites d'entreprise et CSE (comites sociaux et economiques) constituent un canal de vente specifique pour les vignerons, avec des volumes reguliers et un cycle commercial predictible. Guide pour aborder ce canal souvent sous-exploite.

Comprendre le canal CE et CSE

Les comites d'entreprise (CE), maintenant appeles comites sociaux et economiques (CSE), gerent le budget social des entreprises de plus de 50 salaries. Ils organisent des ventes de vin plusieurs fois par an (fetes de fin d'annee, foire aux vins, ventes evenementielles). Les entreprises de moins de 50 salaries n'ont pas de CE structure mais peuvent organiser des ventes ponctuelles.

Les canaux d'approche sont les responsables CE / CSE des grandes entreprises, les federations professionnelles (Uniformation, Aract), et les plateformes intermediaires (Meyclub, Cezam, Yakinou). Certains vignerons construisent leur reseau CE en direct.

Structurer une offre CE

L'offre CE doit inclure : un catalogue clair avec 6 a 12 references (rouges, blancs, roses, effervescents), des prix HT depart cave attractifs (marge preserve mais volumes importants), un conditionnement pratique (colis de 6 ou 12 bouteilles), et une logistique fiable (livraison en point de collecte ou a domicile des salaries).

Les cycles commerciaux sont annuels : preparation des catalogues en septembre-octobre, ventes en novembre-decembre pour les fetes de fin d'annee, ventes de printemps pour la foire aux vins. Le vigneron doit anticiper ces cycles.

La methode LBV pour prospecter les CE

Notre approche identifie les CE et CSE cibles selon la taille de l'entreprise et la coherence avec l'offre du vigneron. Nous batissons un catalogue adapte et gerons la relation dans la duree pour construire des ventes recurrentes.

Questions frequentes